這些年來(lái)，接觸了眾多初涉獨(dú)立站的朋友們，每個(gè)人的經(jīng)歷各不相同，有些人專注于國(guó)內(nèi)電商，有些人則致力于外貿(mào)出口，還有些人則擁有自己的生產(chǎn)工廠……他們都看中了跨境電商的賺錢潛力，認(rèn)為獨(dú)立站更適合他們。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建站、獲取貨源、處理物流等方面相對(duì)容易上手。然而，“獨(dú)立站引流”則是許多人能賺錢的關(guān)鍵，也是許多人最終放棄的原因之一。
【引流的效果直接決定了一個(gè)獨(dú)立站是否值得經(jīng)營(yíng)】
因此，針對(duì)新手在引流過(guò)程中容易遇到的問(wèn)題，總結(jié)了幾條引流原則，希望能為大家提供幫助。
獨(dú)立站引流的四大原則：
1、優(yōu)化網(wǎng)站再談引流
確保你的獨(dú)立站加載速度快如閃電，產(chǎn)品圖吸引眼球，產(chǎn)品介紹清晰明了，加購(gòu)和支付流程順暢無(wú)阻，客戶提問(wèn)迅速得到回應(yīng)……等等。
通過(guò)穩(wěn)定的外部測(cè)試，確保網(wǎng)站達(dá)到你的滿意標(biāo)準(zhǔn)，然后再將注意力轉(zhuǎn)向引流工作。定期測(cè)試網(wǎng)站效果，避免出現(xiàn)意外狀況。
之前，某廣告引流效果很好，吸引了大量訪客，但訂單量卻寥寥無(wú)幾。最終發(fā)現(xiàn)是服務(wù)器出現(xiàn)問(wèn)題，某些國(guó)家IP訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致廣告費(fèi)白白浪費(fèi)。
此外，網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容要全面，特別是像退貨、退款、隱私政策等這些看似不重要的小頁(yè)面，可能會(huì)在廣告平臺(tái)審核或用戶瀏覽時(shí)造成不良影響，降低廣告效果。
2、不要四處碰瓷，專注于少數(shù)平臺(tái)
對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，流量匱乏是個(gè)難題，但不意味著你應(yīng)該眼紅每個(gè)平臺(tái)的流量。
推廣平臺(tái)越多，廣告費(fèi)用就越分散，而缺乏專注則會(huì)導(dǎo)致各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)都不佳。最終，引流效果可能會(huì)遜色于預(yù)期。
（選擇適合自己的幾個(gè)熱門平臺(tái)，確保你的廣告預(yù)算投放到位）
資源有限，無(wú)論是人力、資金還是時(shí)間，都要精打細(xì)算。選擇最適合你產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的平臺(tái)，讓廣告曝光率最大化，客戶群體最精準(zhǔn)化，單次交易成本最低化。
無(wú)論是Facebook、Tiktok、Google等等，選擇推廣平臺(tái)時(shí)，先充分了解，再?zèng)Q定如何優(yōu)化投入，這是至關(guān)重要的。
3、模仿成功案例學(xué)習(xí)
一旦你的市場(chǎng)擴(kuò)展到全球，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就是無(wú)數(shù)同品類商家。
廣告素材、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，甚至訂單量和流量，這些都可以被評(píng)估和學(xué)習(xí)。利用各種工具，找到成功案例，并從中學(xué)習(xí)，看看別人是如何賺錢的，思考如何應(yīng)用在自己的獨(dú)立站和廣告中。
很少有真正獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品類別，找不到學(xué)習(xí)對(duì)象只是因?yàn)檫€沒(méi)有找到適合的，如果你選擇的產(chǎn)品類別市場(chǎng)真的獨(dú)一無(wú)二，很可能是其他人放棄的原因，也許你將會(huì)面對(duì)同樣的難題。
模仿并不等同于抄襲，不是簡(jiǎn)單地照搬，而是汲取其精華，擯棄其糟粕?？偨Y(jié)出10個(gè)成功案例的亮點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和優(yōu)化，你也會(huì)成為未來(lái)的成功案例。
4、持續(xù)學(xué)習(xí)，避免信息滯后
國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是信息不對(duì)稱。缺乏對(duì)國(guó)外最新信息和政策的關(guān)注，可能會(huì)錯(cuò)失許多機(jī)會(huì)，影響你的收入。
從引流的角度來(lái)看，各大平臺(tái)的廣告政策不斷變化，甚至操作界面和流程也會(huì)有所調(diào)整。如果仍然依賴兩年前的老舊教程來(lái)操作，投放廣告時(shí)必然會(huì)遇到種種問(wèn)題，甚至影響廣告效果。
因此，保持信息的關(guān)注和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。即使有些信息是用英語(yǔ)發(fā)布的，也可以通過(guò)谷歌翻譯了解大致內(nèi)容，或者關(guān)注那些持續(xù)更新消息的渠道。
以Tiktok為例，平臺(tái)有時(shí)會(huì)推出新的廣告位，嘗試在競(jìng)爭(zhēng)較少的時(shí)候投放，可能會(huì)帶來(lái)成本較低但效果顯著的流量。
此外，各種資源也會(huì)經(jīng)過(guò)多層代理，價(jià)格不透明，合作不靠譜，廣告資源同樣存在這些問(wèn)題，因此持續(xù)測(cè)試和開(kāi)發(fā)資源是確保穩(wěn)定和高性價(jià)比的關(guān)鍵。
舉個(gè)例子，優(yōu)化師都知道，F(xiàn)acebook經(jīng)常會(huì)對(duì)賬戶進(jìn)行風(fēng)控，因此我會(huì)讓他們預(yù)先準(zhǔn)備好多個(gè)廣告賬戶的來(lái)源，一旦某個(gè)賬戶被封禁，立即能夠切換到新的賬戶繼續(xù)投放。然而，找到穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作渠道并不是一帆風(fēng)順的，這個(gè)過(guò)程中也許要付出不少學(xué)費(fèi)。